又一车荔枝被果农运到了公司。看着分拣工厂里一箱箱亟待剪枝预冷的鲜红果实，80后高州新农人何以锋心里既开心又紧张。随着“大促”持续时间的“广义化”，高州荔枝上市期渐渐与这个“年中大促”产生交集，逐步走高的消费热情让何以锋忙得不可开交：荔枝大批上市，丰收的甜蜜让他喜悦万分；但农忙时节资金周转速度加快，偶尔拿不出钱垫付收购荔枝的窘境又要出现。今年，情况大有改变。

打开支付宝，点击几下，再输入支付密码，7万多元的30天全额免息贷款就此到账，这笔钱将被何以锋用于付清今日收购荔枝的货款，除了这7万，他可用的信贷额度还剩下30多万元。这是广东农产品“”市场营销体系建设内涵的又一次拓展与延伸。据悉，在广东省农业农村厅指导下，高州市人民政府与浙江网商银行共同推动农村数字普惠金融服务落地生根，为当地参与“”市场营销体系建设的各类主体提供方便、快捷、灵活的数字普惠金融服务。除了何以锋外，在茂名高州还有7万多小微经营者和农户因此获益。

随着“大促”的到来，为促进生产与消费，政银双方共同开启新一轮“大撒币”——针对高州市、普宁市、惠来县、开平市、饶平县、化州市等全国农产品百强县的电商商家、种养户等再度提供30天免息贷款，缓解资金压力，扩大产销规模。

何以锋的脚下，是茂名高州市根子镇公垌西坑村，眼前的高州强牌果品有限公司便是何以锋二十多年来苦心经营的阵地。

在西坑村，几乎每户人家都有荔枝树，何以锋也不例外。何以锋的父亲以前便做着荔枝龙眼鲜果、北运菜和干果生意，何以锋从小就闻着荔枝果香长大。年，何以锋大专毕业回到西坑村，与父亲一起从事农产品的贸易、加工和销售工作，不久后便得心应手。

“20年前，高州的荔枝都是拉去农贸市场上卖的，那时物流没有现在发达，能吃上鲜果的外省人不多。”何以锋说，刚接手父亲的工作时，蔬果都以渠道销售为主。以荔枝为例，何以锋的父亲从荔农手中买回荔枝后，就卖至水果批发市场，或是承接周边村镇代办荔枝，既没有打通线上销售渠道，也没有延伸农产品加工产业链。

读书时学计算机专业培养了何以锋缜密细致的性格，彼时的他一眼便相中了互联网销售荔枝的蓝海。年，何以锋主动拥抱互联网，在上卖荔枝和荔枝干，自己做供货商。“把荔枝挂到上售卖以后，采购商接踵而至。”何以锋告诉记者，年的互联网电商正高速发展，全国各地的采购商看到何以锋的荔枝后，纷纷找他买荔枝。“全国各地的采购商都有，华东、山东的采购商最多。”何以锋说。

借着互联网的春风，何以锋的荔枝生意越办越红火，生意小有起色的同时也让何以锋萌发出更宏大的想法：创立公司。年，高州市强牌果品有限公司正式成立。14年间，何以锋陆续投资扩建，经营范围也从当初的农产品种植、销售扩展为集生产、加工、研发、运输为一体的综合企业。

带动当地农户创收

除了自有的亩荔枝园，强牌果品还吸引根子镇其他的专业合作社与其合作，“现在我们的公司基本可以辐射整个根子镇。”何以锋告诉记者，公司以“公司+基地+农户”的模式，带动着根子镇经济发展，促进农户增收，“我们的收购价与市场收购价持平，有时甚至会高一些，农户都乐意把荔枝卖给我们。”

完善产业配套保障鲜果品质

进入6月，“大促”让何以锋的订单激增。今年广东雨水多，受天气等因素影响，高州荔枝今年预计总产量20.8万吨，比往年减产约一成。但物以稀为贵，今年荔枝的价格让何以锋忙中有乐。

“今年的果价还是比较理想的。”何以锋告诉记者，荔枝有所减产，收购却不减价，强牌果品每天的收购量在10-15吨上下，近期妃子笑的收购价在7-8块/斤左右，白糖罂的收购价在12-15块/斤，“这样的果价农户还是比较满意的，虽然略有减产，但我估计今年农户的收入还是会增加。”

荔枝不耐贮藏，正如白居易在《荔枝图序》所写：“一日而色变，二日而香变，三日而味变，四五日外，色香味尽去矣。”长久以来，如何保鲜、储存，让荔枝“鲜”直达产地外消费者的舌尖，一直是高州荔枝延伸销售半径的一大痛点。

身为80后新农人，何以锋给出了自己的回答：在创建强牌果品后陆续配备1条电商水果自动打包生产线、3套果蔬热泵烘干生产设备和立方米冷库，荔枝从田头采摘后运输到工厂即可进行预冷和打包，当日即可发货。

凭借多年的荔枝产销经验，何以锋认为，冷链物流和田头小站等田头仓储冷链物流体系能保障荔枝鲜果的品质，消费者愿意为高品质的荔枝买单，荔农的收入与日俱增，龙头企业得以扩大和升级配套仓储设施设备，这是多赢的局面。

高州田头小站谭家富摄

在强牌果品的打包车间，预冷后的荔枝正被剪枝分装。一旁的流水线上，工人正按照果品等级挑选装箱，贴上快递面单。正逢“年中大促”前夕，订单激增，公司上下开足马力，保障荔枝按质按量供给。不久后，新鲜的荔枝即将由物流公司运输至全国各地，而低廉的物流成本正让全国消费者都能吃上高州荔枝成为目力所及的现实。何以锋说，近年强牌果品实施订单农业模式，避免了盲目生产，也提高了效率，“像一箱5斤装的荔枝，省内的运输费在16-18块左右，省外则多10块钱。”

“和当年相比，我们销售荔枝的‘打法’已经有所不同。”何以锋说，同样是卖荔枝，以前更多的是将荔枝推向消费市场，不论是消费者还是企业，对荔枝的品质要求可能没那么高，更多的是追求性价比，“要吃得上”；现在的高州荔枝则在品牌和品质上下足功夫，以订单农业销售为主，“要吃得好，这是最大的改变”。

“”让二十年荔枝人迎来好时候

“做农业最主要还是要有耐心。”荔枝受天气影响因素大，不确定性多，季节性强，收成也有大小年之分，种种因素的叠加都要求农业从业者有足够的耐心面对众多挑战，但何以锋早已做好准备。公司成立14年以来，强牌果品坚持“扎根农村，连接农民，深耕农业”的宗旨，不断深耕市场、深耕高州。

年，在广东省委、省政府的指导引领下，省农业农村厅创新提出构建广东农产品“”市场营销体系，一串数字密码推动广东乡村特色产业高质量发展，通过“小切口”实现农业产业大变化。4年来，高州围绕市场化、国际化、数字化、食品化的工要求，推动高州荔枝市场营销和区域公用品牌建设升级。

“做荔枝十几年，我们迎来了好时候。”何以锋说。年，高州公布高州荔枝区域公用品牌形象和区域公用品牌标志，强牌果品是首批获准使用高州荔枝区域公用品牌标志的企业之一。何以锋还推动公司注册了荔乡手信、果佳郎等荔枝商标，铸造强牌果品的品牌效应。

中国荔枝博览馆谭家富摄

“中国荔枝龙眼产业大会、中国荔枝博览馆、国家荔枝种质资源圃、多年的荔枝种植历史文化、茂名荔枝栽培文化系统入选中国重要农业文化遗产名录......这些都是高州荔枝高质量发展得天独厚的优势。”何以锋说。

“”是乡村振兴的广东经验，也是高州打好“产业、市场、科技、文化”四张牌的具体实践。何以锋高兴地告诉记者，不仅是自家的公司，根子镇许多同行都陆续配套了预冷、加工、物流等配套，高州荔枝正越做越旺。

国家荔枝种质资源圃谭家富摄

形式与时俱进、内涵不断丰富，是“”发光发热的核心。在高州市，“”市场体系建设工作主要聚焦荔枝等岭南特色产业。

“高州三分之一多的农户都参与荔枝产业，单打独斗的农民和企业经常会遇到资金困难的问题，如何让金融机构给荔枝赋予金融属性，是我们探索的地方。”高州市人民政府副市长、党组成员岑解明说。

高州市人民政府副市长、党组成员岑解明

为此，以推动金融支农为方向，高州荔枝“”市场营销体系建设工作做出了新的尝试与延伸：积极从县域外引入纯信用的数字普惠金融活水，深度挖掘荔农、企业、采购商的金融需求，书写实现乡村振兴战略的高州篇章。

数字金融的“快”，恰好契合了高州荔枝产业发展需要的“快”。年6月，高州市牵手网商银行共同实施农村数字普惠金融项目，高州三农群体仅需打开支付宝简单操作，就能获得便捷的纯信用贷款。网商银行农村数字普惠金融支持广东“”市场体系建设成效显著，目前已有7万多高州的小微经营者和农户使用网商银行的数字贷款，这些农户大多从事地方特色农业产业的种植生产、加工销售等，是当地特色产业发展的基本盘。

除了何以锋这样的本地供货商，高州的普通农户也因此受益：农户黎金富在网商银行使用过21次信用贷款，用于资金周转；自己有果园的农户李益全则先后支用了80次。面对荔枝经营主体急、频、短的融资需求，网商银行依托自身数据技术和金融科技优势，将三农群体借贷难而慢的问题迎刃而解。

岑解明还告诉记者，往年，使用网商银行贷款的群体仅限于高州本地的农户、加工企业等生产端；今年高州打通了外来采购商无法在高州本地获得信贷支持的痛点，通过网商银行和当地农业农村局数据比对，外来采购商在高州采购荔枝时也能在网商银行授信，获得贷款。

5月20日起，网商银行为配合“大促”，还向高州等全国个农产品产业大县加大金融覆盖，提供相应时段的免息优惠，为荔枝等特色农产品产业的种养户、电商商家提供30天全额免息贷款支持。一直在卖荔枝的何以锋也领了免息券，并凭借自身信用拿到了40多万元的信贷额度，他将这笔钱用来作为流动资金的储备。

有了“”市场体系建设的指引和农村数字普惠金融的支持，何以锋对高州荔枝越来越有信心：“未来，高州荔枝将继续朝着标准化、高科技的方向发展，高州荔枝的品质还能进一步提高。我觉得以后高州的荔枝会越来越好。”

严亮周晓凤

冼伟锋郑展能马炳华

梁煜

蔡思宇

徐隆洲

广东省乡村振兴文化服务产业园

南方农村报